秒速时时彩哪个国家的:創業企業:生存是第一目標

2018-4-20 14:52:19 秒速时时彩开奖盛世

秒速时时彩开奖盛世 www.yysxn.icu 為什么一些看上去機會很好的新事業,又可依托原有企業的品牌、渠道、經營訣竅等多種資源,還有企業初期投入的巨額啟動資金,但卻一直處于虧損狀態呢?有一個重要的原因是,這些不成功的新事業沒有按創業管理方式運作。那么,什么是創業管理?它與成長中的經營管理有什么重要區別?為什么它應當是新事業成長的必經階段?

所謂創業管理(entrepreneurialmanagement),就是白手起家,基本上依靠自有資金,使新事業開始賺錢并進入良性循環的管理方式。

它有幾個主要特征:

首先,創業管理是“以生存為目標”的管理方式。新事業的首要任務是從無到有,把自己的產品或服務賣出去,掘到第一桶金,從而在市場上找到立足點,使自己生存下來。在創業階段,生存是第一位的,一切圍繞生存運作,一切危及生存的做法都應避免。最忌諱的是在創業階段提出不切實際的擴張目標,盲目鋪攤子、上規模,結果只能是,“企而不立,跨而不行”。那么什么是生存的來源呢?只有賺錢。賺錢是企業生存的惟一來源,賺錢是創業管理的首要目標。在創業階段,虧損,賺錢,又虧損,又賺錢,可能要經歷多次反復,直到最終持續穩定地賺錢,才算是度過了創業的生存階段。把賺錢作為惟一標志,還因為只有開始持續地賺錢,才能證明新事業探索到了可靠的生意模式(businessmodel),因此才有了追加投資的價值。從投資回報的角度來看,新事業新在哪里?不是新在技術上,不是新在產品上,而是新在生意模式上,也就是新在滿足顧客需求、創造價值和賺錢的不同方式上。新事業要超越已有的競爭對手,一定要探索到新的成功的生意模式,這是創業管理的本質所在。

其次,創業管理是“主要依靠自有資金創造自由現金流”的管理方式。現金對企業來說就像是人的血液,企業可以承受暫時的虧損,但不能承受現金流的中斷,這也是筆者為什么強調“賺錢”而不是“盈利”的原因。什么是企業的自由現金流呢?就是不包括融資,不包括資本支出,以及不包括納稅和利息支出的經營活動凈現金流。自由現金流一旦出現赤字,企業將發生償債?;?,可能導致破產。自由現金流的大小直接反映企業的賺錢能力,它不僅是創業階段也是成長階段管理的重點,區別在于對創業管理來說,由于融資條件苛刻,只能主要依靠自有資金運作來創造自由現金流,從而管理難度更大。創業管理要求經理人必須錙銖必較,像花自己的錢那樣花企業的錢,千方百計增收節支、加速周轉、控制發展節奏。也就是要經理人白手起家。

第三,創業管理是充分調動“所有的人做所有的事”的團隊管理方式。新事業在初創時,盡管建立了正式的部門結構,但很少有按正式組織方式運作的。典型的情況是,雖然有名義上的分工,但運作起來是哪急、哪緊、哪需要,就都往那里去。這種看似的“混亂”,實際是一種高度“有序”的狀態。每個人都清楚組織的目標和自己應當如何為組織目標做貢獻,沒有人計較得失,沒有人計較越權或越級,相互之間只有角色的劃分,沒有職位的區別,這才叫做團隊。這種運作方式培養出團隊精神、奉獻精神和忠誠。即使將來事業發展了,組織規范化了,這種精神仍在,成為企業的文化。在創業階段,經理人必須盡力使新事業部門成為真正的團隊,否則是很難成功的。這種在創業時期鍛煉出來的團隊領導能力,是經理人將來領導大企業高層管理班子的基礎。

第四,創業管理是一種“經理人親自深入運作細節”的管理方式。經歷過創業的經理人大都有過這樣的體驗:曾經直接向顧客推銷過產品,親自與供應商談判過扣點,親自到車間里追蹤過顧客急要的訂單,在庫房里卸過貨、裝過車,跑過銀行,催過賬,策劃過新產品方案,制定過工資計劃,被經銷商騙過,讓顧客當面訓斥過,等等。這才叫創業,要不一切怎么會從無到有?由于對經營全過程的細節了如指掌,才使得生意越做越精。以至于有些企業家和經理人,在企業做大后,仍然對關鍵細節事必躬親,不能有效地授權,反而成了一種缺點。“細節是魔鬼”,生意不賺錢,就是因為在細節上下的功夫不夠。wal-mart為什么能夠打敗kmart?一個重要的原因是因為wal-mart的老板薩姆。沃爾頓注重細節的管理作風。他立下規矩,每次總部高層季度例會,都要仔細分析一家問題企業,找到解決辦法。如果kmart也照此管理,就不至于落到破產的地步。在kmart申請破產?;ず?,一次就關掉了283家虧損分店。早干嘛去了?管理不深入細節,不正視問題,即使購買了再多的it設備和管理軟件有又什么用!

最后,創業管理是徹底奉行“顧客至上,誠信為本”的管理方式。創業的第一步,就是把企業的產品或服務賣給顧客,這真是一種驚險的跨越,如果不是顧客肯付錢,怎么收回成本還加上利潤?企業是發自生存的需要把顧客當作衣食父母的。經歷過創業艱難的企業家和經理人,一生都會把顧客放在第一位,可以說是銘心刻骨。再有,誰會借錢給沒聽說過的企業?誰會買沒聽說過的企業的東西?誰會加入沒聽說過的企業?企業靠什么邁出這三步?靠的是誠信,也只有靠誠信。所以,一個企業的核心價值觀不是后人杜撰的,是創業階段自然形成的。創業管理是在塑造一個企業。

所以,職業經理人一定要有過白手起家的成功經歷。成功的創業管理對形成經理人的價值觀、經營哲學、領導風格和良好的直覺至關重要。

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